שנת 2021 צפויה להיות שנת מפתח עבור סוכני הביטוח. נכון, אומרים את זה כמעט מדי שנה, אבל נראה שהשינויים מרחיקי הלכת המסתמנים במודל התגמול, הכוללים עמלה אחידה כפי שרוצה המפקח על הביטוח ואולי אף ביטול עמלות ההיקף כפי שיש המעריכים בשוק, הינם קצת הקרחון של האתגרים שיעמדו בפני הסוכנים בחודשים הקרובים.
 

סוכני הביטוח אלון דור, יעל כהן, מעיין בר אור, חגי לנצט ואבישי אבנר ישתתפו בכנס אלמנטר ה-15 של עדיף בפאנל מיוחד בו ישימו את כל הבעיות והאתגרים על השולחן. הכנס ישודר ביום רביעי, ה-24 בפברואר.

לצד מודלי התגמול החדשים יעסוק הפאנל בהנחיית העורך הראשי של עדיף רועי ויינברגר גם בתחרות הגוברת בענף. הפאנל המכובד יעסוק בתחרות הגוברת לסוכני הביטוח מצד מערכי השיווק הישירים של חברות הביטוח, מצד חברות כרטיסי האשראי שקיבלו אשתקד רישיון לפעול בתיווך מוצרי ביטוח ולא פחות חשוב, בסוגייה שמעוררת אמוציות רבות ברשתות החברתיות – מינויי סוכן מחד והנכונות של חלק מהקולגות להעביר אליהם לקוחות ללא תגמול למען הגדלת הדאטה. באשר לקשרים עם חברות הביטוח, תעלה לדיון סוגיית העברת הלידים ליצרנים, מתוך שאלה האם מדובר בהחלטה רציונלית על מנת להעניק ללקוח מעטפת של 360 מעלות, או בהחלטה שגובלת בפגיעה בשליטת הסוכן על לקוחותיו.

במהלך הדיון יקבלו חברי הפאנל במה להעלות בפני קובעי המדיניות בענף – חברות הביטוח, בתי ההשקעות, הרגולטור ולשכת סוכני הביטוח (שחלק מהמשתתפים פעילים במסגרת ועדותיה השונות), את הצרכים העולים מהפעילות השוטפת שלהם ויבקשו את הכלים הדרושים להם כדי להתמודד עם אותם צרכים, וכמובן שסוגיית בתי הסוכן, המספקים חלק מאותם כלים, תעלה אף היא לדיון, סביב השאלה האם לסוכן צעיר, ובימינו אנו גם לסוכנים ותיקים יותר, יש עתיד כעצמאי.